分类： 心理学 >> 社会心理学 提交时间： 2024-04-03
摘要： 本研究聚焦于当前互联网捐赠转化率普遍较低的问题，基于心理学理论，提出了一个能够影响和促进个体互联网捐赠意愿的潜在因素：增加“捐赠箱”（即，互联网“捐赠箱”效应）。通过1项模拟真实募捐平台的小程序实验和5项控制实验，本研究验证了该策略的有效性并揭示了背后机制：在互联网募捐情境中，增加（vs.未增加）“捐赠箱”为个体提供了一个感知难度较低的初始决策（即，是否“加入捐赠箱”比是否“立即捐赠”的决策难度低），从而提升了他们的决策意愿（即，加入捐赠箱意愿更高）。而这一初始决策会增强捐赠者与之相关的一致性动机，进而提高其后续捐赠意愿。此外，我们识别了互联网“捐赠箱”效应的边界条件：该效应在一致性偏好较低（vs.较高）的个体中将被削弱。本研究丰富和拓展了捐赠行为决策相关的理论研究，并为公益行业从业者开展互联网公益实践提供了重要的启示与参考。
分类： 心理学 >> 管理心理学 提交时间： 2022-06-27
摘要： 文章通过五个实验(包括一个预注册实验)探讨了个体感知到的相对社会地位如何影响消费者对产品繁简设计的偏好。实验1和2发现处于相对低社会地位的个体会偏好设计繁复的产品。实验3和4探究了该效应的中介机制，即繁复设计的产品可以传递出努力线索，而相对低社会地位个体因为重视努力进而偏好繁复设计产品。实验5通过调节变量的方式进一步验证上述机制，发现社会地位对繁简偏好的影响只存在于那些重视努力价值的个体身上。文章推进了消费者审美偏好，主观社会地位和消费者努力等方向的研究进展。
分类： 心理学 >> 管理心理学 提交时间： 2019-10-28
摘要： 以往个体和团队冲突研究主要考察了个人特征或团队特征对冲突结果的影响，而尚未充分关注冲突管理过程中个体特征与团队特征间的交互效应。基于个人—团队匹配理论，本研究探讨了个体层面宜人性与团队层面宜人性异质性对团队中个体冲突（关系冲突、任务冲突）和工作绩效间关系的影响。基于来自64个银行服务团队（包含339名下属和64名主管）的多来源、多时点纵向数据，本研究所得结果显示：（1）关系冲突显著负向影响工作绩效，任务冲突对工作绩效的影响不显著。（2）个体宜人性能够显著减弱关系冲突对工作绩效的负面影响，而增强任务冲突对工作绩效的正向影响。（3）关系/任务冲突、个体宜人性和团队宜人性异质性间存在着三重交互效应，共同影响工作绩效。具体而言，当团队宜人性异质性水平较低时，个体宜人性对关系/任务冲突与工作绩效间关系的调节作用更加显著。
分类： 心理学 >> 社会心理学 提交时间： 2019-03-19
摘要： 数字的精确性（精确 vs. 大概）会影响人们的各种心理与推断，本文在已有研究的基础上提出数字精确性与形状之间存在关联。具体而言，精确数字会更有可能被感知为多角，而大概数字更可能被感知为圆润。实验一和二分别通过内隐联想测试和消费情境确认这一效应的存在，实验三进一步探讨了流畅性感知对上述匹配效应影响消费者产品评价的中介作用，实验四则通过反转数字的性别象征意义，提出了匹配效应的边界条件：当人们头脑中形成“精确=女性、大概=男性”的联系时，会产生精确数字——圆润形状和大概数字——多角形状的匹配关系。这些结果说明了数字信息与形状信息之间存在认知关联，它对理解个体如何加工数字信息、形状信息以及企业如何利用这些信息提供了一定的启发意义。
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