现在避害, 未来趋利：目标框架和时间距离交互影响疫苗说服有效性

作者： 刘楠 ¹ 安薪如 ¹ 李爱梅 ¹ 刘培 ² 孙海龙 ³
作者单位：

1. 暨南大学管理学院, 广州 510632

2. 中山大学旅游学院, 广东珠海 519082

3. 广东外语外贸大学商学院, 广州 510006
提交时间：2023-03-27 15:35:29

摘要: 新冠疫情肆虐背景下, 如何说服人们接种新冠疫苗引发了政策制定者和研究者的关注。文章从趋近-回避动机的视角, 探讨了不同目标框架(积极vs. 消极)和时间距离(现在vs. 未来)对疫苗说服有效性的影响。结果发现：当宣传语关注现在时, “现在-消极”目标框架更能有效说服疫苗接种; 而当宣传语关注未来时, 则“未来-积极”目标框架更有说服力。其内在机制在于“现在-消极”目标框架启动的回避动机更强, 而“未来-积极”目标框架启动的趋近动机更强。此外, 疫情风险进一步影响目标框架与时间距离对疫苗说服的有效性。本研究从趋避动机的视角揭示了框架效应的理论机制和应用边界; 同时也为助推新冠疫苗以及未来其他疫苗接种提供实践指导, 具有重要的科学价值和实践指导意义。

目标框架疫苗说服时间距离趋近-回避动机疫情风险

期刊： 心理学报
分类： 心理学 >> 社会心理学
引用： ChinaXiv:202303.08331 (或此版本 ChinaXiv:202303.08331V1)
DOI:10.3724/SP.J.1041.2022.01532
CSTR:32003.36.ChinaXiv.202303.08331.V1
推荐引用方式： 刘楠,安薪如,李爱梅,刘培,孙海龙.(2023).现在避害, 未来趋利：目标框架和时间距离交互影响疫苗说服有效性.心理学报.doi:10.3724/SP.J.1041.2022.01532 (点此复制)

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[V1]

2023-03-27 15:35:29

ChinaXiv:202303.08331V1

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