有“新”同享：共有消费促进对不熟悉产品的选择*

作者： 冉雅璇 ¹ 张谱月 ¹ 陈斯允 ² 项典典 ¹
作者单位：

1. 中南财经政法大学工商管理学院, 武汉 430073

2. 暨南大学管理学院, 广州 510632
提交时间：2023-03-27 15:35:21

摘要: 共有消费是多位消费者共同参与并承担开销的一种常见的消费活动。本研究基于风险转移理论, 探究了消费情境(单独消费vs.共有消费)对不熟悉产品偏好的作用机理及边界条件。通过5个实验, 结果发现：相比于单独消费情境下的消费者, 在共有消费情境下的消费者更愿意尝试不熟悉的产品。原因在于共有消费情境会转移消费风险, 使得消费者对不熟悉产品的感知风险降低。但是该效应仅发生于产品风险较低的产品。同时, 当共有消费群体的关系较为疏远时, 该效应会消失甚至逆转。

共有消费不熟悉产品感知风险集体决策风险转移理论

期刊： 心理学报
分类： 心理学 >> 社会心理学
引用： ChinaXiv:202303.08488 (或此版本 ChinaXiv:202303.08488V1)
DOI:10.3724/SP.J.1041.2022.00979
CSTR:32003.36.ChinaXiv.202303.08488.V1
推荐引用方式： 冉雅璇,张谱月,陈斯允,项典典.(2023).有“新”同享：共有消费促进对不熟悉产品的选择*.心理学报.doi:10.3724/SP.J.1041.2022.00979 (点此复制)

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[V1]

2023-03-27 15:35:21

ChinaXiv:202303.08488V1

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