自然之双刃：敬畏自然对消费者奢侈品选择的影响
The two sides of nature：The influence of Awe of Nature on Consumers' Luxury Choice
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作者：
巩妍
1
赵雷
1
郭文娟
1
姚睿冰
2
胡凤培
1
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作者单位：
- 通讯作者：
胡凤培
Email:fengpei@zjut.edu.cn
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提交时间：2024-08-16 09:54:54
摘要: 在奢侈品消费过程中，企业常常会在宣传片、发布会中塑造与大自然相关的场景，进而激发了消费者的敬畏情绪。但消费者的敬畏体验如何影响其奢侈品消费行为，目前学界缺乏研究。本文从情绪体验角度出发，通过5个实验探讨了敬畏情绪对消费者奢侈品兴趣的影响及其内在机制。研究结果发现，优美自然的敬畏感降低了消费者对奢侈品的选择，而威胁自然的敬畏感增强了消费者对奢侈品的选择。进一步分析发现，当面对优美大自然而产生敬畏感时，消费者感知到了自身的渺小，进而诱发自我超越的心理状态，降低了对奢侈品的选择；而当面对威胁大自然情境而产生敬畏时，会导致消费者的控制感缺失，这激发了其自我提升动机，增加了对奢侈品的选择。同时，自然联结性和威胁敏感性分别在不同的间接效应中起到了调节作用。本文丰富了奢侈品购买行为的前置因素的探究，为奢侈品领域的相关研究提供了新的视角，同时为规模庞大的奢侈品产业提供了营销实践思路。
版本历史
| [V1] |
2024-08-16 09:54:54 |
ChinaXiv:202408.00161V1
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